1. Débutez avec une phrase d’introduction captivante.
Un elevator pitch efficace commence vigoureusement. Assurez-vous d’attirer l’attention de votre interlocuteur dès le début. Au lieu d’utiliser une phrase traditionnelle, tentez de poser une question ou une affirmation qui souligne un problème ou une opportunité pertinente pour votre public. Par exemple, êtes-vous conscient que la plupart des petites entreprises pourraient augmenter leur productivité de manière significative grâce à un outil de gestion approprié?
2. Repérez votre solution et votre apport supplémentaire.
Présentez la manière dont votre entreprise satisfait les besoins particuliers de votre audience cible. Soyez précis sur ce que vous faites, mais surtout, sur la raison pour laquelle cela est important pour votre interlocuteur. Par exemple : « Chez B2B/2GO, nous offrons aux PME la possibilité de rendre leur gestion quotidienne plus facile grâce à des outils intuitifs et accessibles. »
3. Restez court et précis.
Votre elevator pitch doit être clair et pertinent. Mettez l’accent sur les aspects clés de votre proposition et ce qui vous distingue de vos concurrents. Ne surchargez pas votre discours d’informations techniques ou de détails excessifs, et veillez à prendre en compte les réactions de votre interlocuteur afin de modifier votre discours si besoin.
4. Montrez votre expertise et inspirez confiance.
Prenez en compte un élément qui témoigne de votre crédibilité, tel qu’un chiffre-clé ou une réalisation significative. Par exemple : « En moyenne, nous avons assisté plus de 200 entreprises dans la réduction de leurs coûts de 20 %. » Ce genre de renseignements établit une connexion immédiate et renforce votre confiance.
5. Terminez avec une action concrète.
Pour conclure, vous pouvez suggérer un échange ultérieur ou laisser un moyen de vous recontacter. Qu’il s’agisse d’une rencontre ultérieure, d’une carte de visite ou même d’un simple « J’aimerais en parler davantage avec vous. » Cette dernière touche apporte une suite à l’échange et témoigne de votre véritable intérêt.
Un elevator pitch bien organisé peut convertir une introduction banale en une opportunité réelle. Prenez le temps de tester votre discours, adaptez-le à votre public, et n’oubliez pas qu’une présentation réussie est souvent celle qui crée une relation authentique.
