Les limites du jumelage sectoriel avant le networking par affinités
Jumeler des participants uniquement par secteur d’activité présente un avantage évident, la pertinence semble garantie d’emblée. Deux entreprises du même secteur partagent un vocabulaire commun et des défis similaires. Un guide sur le réseautage professionnel rappelle d’ailleurs qu’il vaut la peine de rechercher des contacts en dehors de son propre secteur, puisque les opportunités les plus intéressantes en proviennent souvent.
Mais cette logique cache une limite importante. Un participant qui ne rencontre que des pairs de son propre secteur finit par entendre les mêmes idées, les mêmes défis et les mêmes solutions déjà connues. Les opportunités les plus intéressantes proviennent souvent de secteurs adjacents ou complémentaires, jamais explorés faute de jumelage adapté.
Cette limite devient particulièrement visible dans les événements multisectoriels, où l’organisateur impose parfois un jumelage par secteur simplement parce que c’est la méthode la plus simple à configurer, sans égard à la diversité réelle du public présent. Un participant venu chercher un partenaire technologique se retrouve alors jumelé uniquement avec des pairs de son propre secteur, qui n’ont souvent ni le besoin ni l’offre recherchée.
Ce que veut dire jumeler par affinités
Le networking par affinités déplace le critère de jumelage du secteur d’activité vers l’objectif, l’intérêt ou le besoin exprimé par chaque participant. Deux personnes de secteurs complètement différents peuvent ainsi être jumelées parce qu’elles cherchent toutes deux un partenaire technologique, ou parce qu’elles partagent un intérêt pour un enjeu précis comme la transition numérique.
Cette approche demande un profil de participant plus riche que le simple secteur d’activité. Les éléments les plus utiles pour configurer ce type de jumelage incluent généralement :
- l’objectif principal recherché lors de l’événement, plutôt que le secteur d’appartenance
- les défis d’affaires actuels de l’organisation
- les types de partenariats déjà envisagés ou recherchés
- les intérêts personnels ou professionnels transversaux, comme l’innovation ou la durabilité
Quand cette approche fonctionne mieux qu’un jumelage classique
Le networking par affinités donne les meilleurs résultats dans des événements où les participants proviennent déjà de secteurs variés, comme un forum d’innovation ou un rassemblement d’entrepreneurs multisectoriels. Dans ce contexte, forcer un jumelage par secteur limiterait artificiellement des rencontres qui auraient naturellement du sens.
Un rassemblement de dirigeants d’entreprise, par exemple, réunit souvent des profils de secteurs très différents autour d’un intérêt commun pour un enjeu comme la transformation numérique ou la gestion des talents. Forcer un jumelage strictement sectoriel dans ce contexte reviendrait à ignorer précisément ce qui rend l’événement pertinent pour ses participants, soit la possibilité de rencontrer des pairs confrontés à des défis similaires malgré des industries différentes.
À l’inverse, un salon très spécialisé, où tous les participants proviennent du même secteur, bénéficie moins de cette approche puisque la variété nécessaire pour créer des affinités intéressantes y est déjà limitée dès le départ.
Le tableau suivant résume les différences entre les deux approches de jumelage.
| Critère |
Jumelage par secteur |
Networking par affinités |
| Base du jumelage |
Industrie ou secteur d’activité |
Objectif, besoin ou intérêt exprimé |
| Meilleur contexte d’usage |
Salons très spécialisés |
Événements multisectoriels |
| Risque principal |
Répétition des mêmes échanges |
Rencontres parfois moins prévisibles |
| Richesse du profil requis |
Modérée |
Plus élevée |
Un article sur l’impact de l’intelligence artificielle sur le matchmaking explique d’ailleurs comment ce type d’algorithme peut identifier des affinités que le secteur d’activité seul ne révélerait jamais.
Configurer un algorithme de jumelage par affinités
Configurer ce type de jumelage demande de repenser les questions posées aux participants avant l’événement. Plutôt que de demander uniquement le secteur d’activité, il devient nécessaire de sonder les objectifs, les défis et les intérêts transversaux de chacun.
Les outils de réseautage exceptionnels permettent de configurer ces critères de compatibilité selon les besoins spécifiques de chaque événement, plutôt que de se limiter à un jumelage sectoriel par défaut.
Diversifier son réseau grâce au networking par affinités
Le networking par affinités ouvre des possibilités que le jumelage sectoriel classique ne peut pas offrir, particulièrement dans des événements où la diversité des participants constitue déjà une force. En structurant le jumelage autour des objectifs et des besoins réels plutôt que du secteur d’appartenance, les organisateurs permettent des rencontres qui débouchent parfois sur les partenariats les plus inattendus, et les plus profitables.
Les organisateurs qui souhaitent explorer cette approche pour leur prochain événement peuvent demander une démonstration de la plateforme pour voir comment configurer ce type de jumelage.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que le networking par affinités ?
Le networking par affinités est une approche de jumelage qui met l’accent sur les objectifs, les besoins ou les intérêts communs des participants plutôt que sur leur secteur d’activité. Elle permet de créer des rencontres entre des entreprises de secteurs différents qui partagent malgré tout un défi ou un objectif similaire, ce qui ouvre la porte à des partenariats qu’un jumelage sectoriel classique n’aurait jamais suggéré.
Le networking par affinités remplace-t-il le jumelage par secteur ?
Pas nécessairement. Les deux approches répondent à des contextes différents. Un salon très spécialisé bénéficie généralement d’un jumelage par secteur, tandis qu’un événement multisectoriel profite davantage d’un jumelage par affinités, qui exploite mieux la diversité des profils présents. Certains événements combinent d’ailleurs les deux approches selon le type de rencontre recherché par chaque participant, en laissant le choix aux personnes inscrites.
Quelles informations faut-il recueillir pour configurer un jumelage par affinités ?
Il faut généralement recueillir l’objectif principal du participant, ses défis d’affaires actuels et les types de partenariats recherchés, en plus des intérêts transversaux comme l’innovation ou la durabilité. Ces informations permettent à l’algorithme d’identifier des affinités qui dépassent le simple secteur d’activité déclaré, ce qui exige un profil de participant plus riche qu’un jumelage sectoriel traditionnel.
