Depuis plusieurs années, DEFSEC Atlantic s’impose comme un événement clé pour l’écosystème canadien de la défense, de la sécurité et de l’aérospatiale. En intégrant progressivement la plateforme B2B/2GO au cœur de son expérience événementielle, l’événement a profondément transformé sa dynamique de réseautage.
Entre 2021 et 2025, DEFSEC n’a pas seulement observé une hausse de la participation. Il a vu émerger un changement fondamental dans la façon dont les participants se préparent, interagissent et génèrent de la valeur d’affaires avant, pendant et après l’événement.
Contexte et objectifs
À l’origine, DEFSEC cherchait à répondre à plusieurs enjeux communs aux événements d’affaires de grande envergure :
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Maximiser la valeur réelle du réseautage pour les participants
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Offrir davantage de visibilité aux exposants et commanditaires
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Structurer les rencontres d’affaires pour dépasser les échanges spontanés et souvent aléatoires
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Être en mesure de mesurer concrètement les retombées économiques de l’événement
L’objectif n’était pas simplement d’ajouter une application technologique, mais de créer un environnement où les connexions deviennent intentionnelles, mesurables et stratégiques.
La solution B2B/2GO
Au fil des éditions, la plateforme B2B/2GO est passée d’un rôle complémentaire à celui de moteur central de l’expérience événementielle.
Les fonctionnalités clés utilisées par DEFSEC incluent :
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La consultation des profils des participants avant l’événement
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Le matchmaking et la planification de rendez-vous ciblés
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L’échange de messages entre participants, exposants et partenaires
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Les rapports détaillés permettant aux organisateurs de suivre l’activité de réseautage
Cette approche a permis aux participants de se préparer activement, d’identifier les bons contacts et d’optimiser leur présence à l’événement.
Résultats mesurables (2021 → 2025)
L’évolution des indicateurs de performance démontre une transformation profonde des comportements de réseautage.
A. Participants activement engagés dans le réseautage
Croissance : +82 %
De plus en plus de participants utilisent activement la plateforme pour planifier et gérer leurs interactions, confirmant une adoption durable de l’outil.
B. Messages échangés
Croissance : +180 %
Les échanges ne sont plus limités aux rencontres sur place. Les discussions commencent en amont, se poursuivent pendant l’événement et se prolongent après.
C. Vues de profils (« qui est présent »)
Croissance : +190 %
La consultation des profils devient un comportement clé. Les participants explorent activement les opportunités et utilisent la plateforme comme un outil stratégique de préparation.
D. Connexions réalisées via B2B/2GO
Croissance totale : +239 % en 4 ans
Il s’agit d’une progression exceptionnelle dans un secteur où les indicateurs de réseautage stagnent souvent d’une année à l’autre.
Analyse : un changement de paradigme
Ces données révèlent un passage clair :
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D’un réseautage passif, basé sur le hasard
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À un réseautage proactif, planifié et orienté résultats
La combinaison de l’augmentation :
démontre que DEFSEC est passé à un modèle où les participants préparent, optimisent et maximisent leurs rencontres d’affaires.
C’est précisément la proposition de valeur de B2B/2GO.
Impact sur le ROI de l’événement
Cette croissance génère des bénéfices concrets pour l’ensemble de l’écosystème :
Pour les participants
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Plus de connexions pertinentes
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Une meilleure préparation
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Des objectifs d’affaires mieux atteints
Pour les exposants et commanditaires
Pour les organisateurs
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Une preuve tangible de la productivité de l’événement
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Des données précises sur les retombées économiques
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Un événement plus mesurable, scalable et crédible auprès des partenaires
Grâce aux rapports détaillés de rendez-vous, DEFSEC dispose aujourd’hui d’une connaissance fine et documentée de l’impact réel de son événement sur son industrie.
Conclusion
Les résultats observés à DEFSEC Atlantic confirment une tendance claire :
La plateforme :
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augmente la portée du réseautage,
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en approfondit la valeur,
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et transforme la dynamique événementielle en améliorant la productivité des rencontres d’affaires.
Cette progression valide que la stratégie d’adoption et d’engagement de B2B/2GO fonctionne. Elle génère un impact mesurable, durable et scalable, redéfinissant ce que doit être un événement d’affaires moderne.
