Le networking est essentiel pour le succès professionnel, mais il arrive parfois de commettre des erreurs. Découvrez les cinq erreurs les plus courantes et comment les éviter afin de bâtir des relations solides et durables.
1. Prendre trop de place – ne pas écouter
La première erreur est l’une des plus courantes en networking, celle de trop prendre de place dans la conversation et de ne pas écouter ce que les autres ont à dire. Lorsque vous monopolisez la conversation sans laisser l’occasion aux autres de s’exprimer, vous donnez l’impression d’être désintéressé par les contributions des autres. Le networking repose sur l’échange et la réciprocité, en écoutant activement, vous montrez du respect pour les idées et les expériences de vos contacts, solidifiant en conséquence une relation solide et mutuellement bénéfique.
2. Rester silencieux
Il est normal parfois de faire face à certaines pauses lors d’une conversation. Cependant, un silence prolongé peut parfois créer une atmosphère malaisante, il est donc important de trouver quelque chose de pertinent à remmener à la discussion afin de la redynamiser. Le silence peut également être perçu comme un manque d’engagement, ce qui peut limiter vos chances de recevoir des conseils ou des collaborations. Afin d’éviter cette erreur, il peut être utile avant une rencontre de se préparer une banque de questions.
Exemple :
- Depuis combien de temps êtes-vous dans ce domaine?
- Comment avez-vous rejoint cette industrie ?
- Quelle est la meilleure partie de votre travail?
3. Partir sans laisser de moyen de suivi
Partir sans moyen de suivi est une erreur fréquente en networking. Après une conversation intéressante, ne pas échanger de coordonnées ou ne pas convenir d’une manière de rester en contact peut réduire tous les efforts investis. Sans suivi, les relations créées lors du networking risquent de se dissiper rapidement. Il est donc pertinent de toujours avoir sur soi lors d’un événement sa carte professionnelle, ou de se connecter sur des réseaux professionnels comme LinkedIn avant de quitter la conversation.
4. Se focaliser uniquement sur une personne
Se focaliser uniquement sur une personne lors d’un événement networking peut limiter vos opportunités. En concentrant toute votre attention sur un seul individu, vous risquez de manquer de nombreuses autres interactions potentiellement bénéfiques. Cette approche peut également mettre une pression excessive sur l’interaction unique, rendant la conversation moins naturelle et plus stressante. De plus, les autres participants pourraient ressentir que vous êtes fermé aux nouvelles idées ou que vous ne valorisez pas les interactions avec différentes personnes, réduisant ainsi vos chances de créer un réseau diversifié et solide.
5. Arriver sans préparation
Lorsque vous n’êtes pas préparée, vous risquez de paraître désorganisé et peu professionnel, ce qui peut nuire à votre image. Sans préparation, il est plus difficile d’engager des conversations pertinentes et de répondre de manière convaincante aux questions sur vos compétences, vos objectifs ou votre entreprise. Il vaut mieux minimiser le nombre de rencontres, afin qu’elles soient plus de qualités que de surcharger son horaire et de perdre le fil, ne pas avoir le temps de se préparer, etc. Préparer le mieux possible son horaire, arrivez à l’heure ainsi que faire ses devoirs sur la personne que l’on rencontre sont des éléments cruciaux à la réussite networking.
En évitant ces cinq erreurs courantes en networking, vous augmenterez vos chances de créer des connexions professionnelles significatives et durables. Le succès du networking repose sur l’écoute active, la préparation et la capacité à équilibrer les interactions. En appliquant ces conseils, vous serez en mesure de tirer le meilleur parti de chaque opportunité de réseautage, ouvrant ainsi la voie à de nouvelles collaborations et à un développement professionnel continu.
